Здравствуйте, Форумчане. Представляю вам 10 способов манипуляции, которые помогут вам влиять на людей и их отношение к вам:
1. Эффект Бенджамина Франклина
Бенджамин однажды хотел получить внимание и расположение человека, который его недолюбливал. Он попросил его одолжить ему книжку и в результате у них появились взаимоотношения. По словам Франклина "Человек, который один раз вам оказал помощь, будет более склонный сделать добро ещё раз, чем тот человек которому вы являетесь должником.
2. Ставьте цель выше.
Попросите что-то более значимое, чем возможности собеседника, затем опустите планку. Вы обращаетесь с просьбой к человеку с завышенным требованиям от которого он откажется, после вы обращаетесь с основной просьбой и человек будет испытывать дискомфорт будто он должник, так как он отказался от первой просьбы из-за высоких требований, то от второй он не сможет отказаться, так как будет думать, что обязан вам помочь.
3. Обращайтесь по имени
Пользуйтесь именем человека либо его значимостью в обществе, действуйте от сложившихся обстоятельств. Дейл Карнеги, автор книги «как завоевать друзей и оказать влияния на людей» сказал, что "частое произношения имени есть очень важным" . Он говорит, что Имя звучит очень сладко и каждому нравится, когда его называют по имени это предает идентичность за счёт этого человек чувствует себя увереннее. Обращайтесь к людям так, как вы их представляет для себя как результат они будут думать о себе с вашей точки зрения. Например если хотите влиться в доверия к кому нибудь, называйте его другом или товарищем, если хотите устроиться на роботу, то называйте Boss.
4. Лесть
Если лесть не звучит правдоподобно она не даст никакого результата нужно знать кому можно льстить. Если человек высокого мнения о себе и лесть в его сторону правдоподобна, вы будете более ближе к нему ,чем к человеку с заниженной самооценкой. Когда у человека низкая самооценка и вы начинаете ему льстить, но его мнения о себе не совпадает с вашим, скорее всего результат будет негативный.
5. Эффект хамелеона
Копирование мимики человека, так называемая мимикрия. Ученые выявили, что те кого копируют становятся более склонны к человеку, также те у кого есть свои подражатели, становятся более добрее к обществу. Ученые предполагают, что наличие человека, который вас копирует, придаёт вам значения так сказать льстит без слов.
6. Используйте усталость человека против него.
Когда человек устаёт он уязвимым морально, если вы спросите его о чем нибудь, то четкого ответа не получите, с большей долей вероятности скажет завтра или после завтра потому, что он не хочет сегодня брать на себя какую либо ответственность. Если человек слова, то он сделает вашу просьбу завтра. Это происходит подсознательно на автомате, фраза « я сделаю завтра» воспользуйтесь этим.
7. Предложите сделку от которой нельзя отказаться
Начните диалог с того от чего ваш товарищ не сможет отказаться и получите желанный результат. Не нужно требовать что-то большое, лучше попросите о каком нибудь маленьком одолжении, затем основная просьба. Этот метод хорошо работает в маркетинге.
8. Контролируйте свои эмоции.
Не стоит поправлять человека если он не прав. Своей книгой Карнеги подчеркнул, что не нужно говорить людям о их не правоте это не принесёт никакого результата, но выход всё-таки есть донести, что вы не согласны притом вести себя вежливо. Метод был изобретён Реям Рензбергом, идея проста в место того чтобы спорить слушайте о чем говорит человек, а после попробуйте понять, что он чувствует и как вы можете воспользоваться этим вам нужно донести человеку те нюансы, в которых ваши мнения расходятся и это будет ваша отправная точка.
9. Используйте речь собеседника против него
Перефразируйте слова. Таким способом вы даёте понять, что вы в теме и вам интересно слушать и находитесь на одной волне. Это называется рефлективное слушание.
10. Кивок головой верх вниз
Кивайте при просьбе, когда человек начинает кивать он с большой вероятностью согласится со сказанным, тот с кем вы ведёте диалог начинает кивать головой на подсознательном уровне, не задумавшись. С большой вероятностью он будет имитировать движения.
1. Эффект Бенджамина Франклина
Бенджамин однажды хотел получить внимание и расположение человека, который его недолюбливал. Он попросил его одолжить ему книжку и в результате у них появились взаимоотношения. По словам Франклина "Человек, который один раз вам оказал помощь, будет более склонный сделать добро ещё раз, чем тот человек которому вы являетесь должником.
2. Ставьте цель выше.
Попросите что-то более значимое, чем возможности собеседника, затем опустите планку. Вы обращаетесь с просьбой к человеку с завышенным требованиям от которого он откажется, после вы обращаетесь с основной просьбой и человек будет испытывать дискомфорт будто он должник, так как он отказался от первой просьбы из-за высоких требований, то от второй он не сможет отказаться, так как будет думать, что обязан вам помочь.
3. Обращайтесь по имени
Пользуйтесь именем человека либо его значимостью в обществе, действуйте от сложившихся обстоятельств. Дейл Карнеги, автор книги «как завоевать друзей и оказать влияния на людей» сказал, что "частое произношения имени есть очень важным" . Он говорит, что Имя звучит очень сладко и каждому нравится, когда его называют по имени это предает идентичность за счёт этого человек чувствует себя увереннее. Обращайтесь к людям так, как вы их представляет для себя как результат они будут думать о себе с вашей точки зрения. Например если хотите влиться в доверия к кому нибудь, называйте его другом или товарищем, если хотите устроиться на роботу, то называйте Boss.
4. Лесть
Если лесть не звучит правдоподобно она не даст никакого результата нужно знать кому можно льстить. Если человек высокого мнения о себе и лесть в его сторону правдоподобна, вы будете более ближе к нему ,чем к человеку с заниженной самооценкой. Когда у человека низкая самооценка и вы начинаете ему льстить, но его мнения о себе не совпадает с вашим, скорее всего результат будет негативный.
5. Эффект хамелеона
Копирование мимики человека, так называемая мимикрия. Ученые выявили, что те кого копируют становятся более склонны к человеку, также те у кого есть свои подражатели, становятся более добрее к обществу. Ученые предполагают, что наличие человека, который вас копирует, придаёт вам значения так сказать льстит без слов.
6. Используйте усталость человека против него.
Когда человек устаёт он уязвимым морально, если вы спросите его о чем нибудь, то четкого ответа не получите, с большей долей вероятности скажет завтра или после завтра потому, что он не хочет сегодня брать на себя какую либо ответственность. Если человек слова, то он сделает вашу просьбу завтра. Это происходит подсознательно на автомате, фраза « я сделаю завтра» воспользуйтесь этим.
7. Предложите сделку от которой нельзя отказаться
Начните диалог с того от чего ваш товарищ не сможет отказаться и получите желанный результат. Не нужно требовать что-то большое, лучше попросите о каком нибудь маленьком одолжении, затем основная просьба. Этот метод хорошо работает в маркетинге.
8. Контролируйте свои эмоции.
Не стоит поправлять человека если он не прав. Своей книгой Карнеги подчеркнул, что не нужно говорить людям о их не правоте это не принесёт никакого результата, но выход всё-таки есть донести, что вы не согласны притом вести себя вежливо. Метод был изобретён Реям Рензбергом, идея проста в место того чтобы спорить слушайте о чем говорит человек, а после попробуйте понять, что он чувствует и как вы можете воспользоваться этим вам нужно донести человеку те нюансы, в которых ваши мнения расходятся и это будет ваша отправная точка.
9. Используйте речь собеседника против него
Перефразируйте слова. Таким способом вы даёте понять, что вы в теме и вам интересно слушать и находитесь на одной волне. Это называется рефлективное слушание.
10. Кивок головой верх вниз
Кивайте при просьбе, когда человек начинает кивать он с большой вероятностью согласится со сказанным, тот с кем вы ведёте диалог начинает кивать головой на подсознательном уровне, не задумавшись. С большой вероятностью он будет имитировать движения.
Последнее редактирование модератором:
